——专访辽宁省柏林派尔科技有限公司总经理尹连海

2018年，是 “中国制造2025”发展关键一年，在政策的指引下，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快中国从制造大国转向制造强国。其中十大新材料领域技术发展是关键所在。其中水性工业漆是重点中的重点。

水漆，是以水为稀释剂的新型环保产品，在近两年环保政策的高压下，涂料产业“油转水”已成为必然趋势，水性工业漆的应用随之更广。水性工业漆的广泛应用，可以有效减少大气中VOCs挥发量。“派尔”水性工业漆助力企业走向安全、环保、健康的发展之路。

行业前景一片大好，由于国内水性工业漆产业之初缺少标准，市场上水性工业漆的品质良莠不齐，随着水性工业漆相关指标的出台，以及水性工业漆市场的正规化趋势，为用户提供全新应用体验和优质的水性工业漆品牌已在激烈竞争中脱颖而出。沈阳柏林派尔科技有限公司（以下简称：派尔）就是其中一家实力品牌企业。

“派尔”品牌和他的创始人

“派尔”坐落在风景秀丽的旅游新区——沈阳市沈北新区，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化企业，公司通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境体系认证，注册商标“派尔”已被公认为知名品牌。

“派尔”顺应行业及政策风向，在水性工业漆的发展与科研方面付出了不懈的努力，通过与德国水性工业漆专家的合作，引用先进的生产工艺和进口优质原料，既保证了产品质量稳定性，又保障了水性工业漆的纯正欧盟血统，******执行欧美标准。主营产品为:水性醇酸漆、水性丙烯酸漆、水性环氧漆、水性丙烯酸聚氨酯漆、水性氨基烤漆、水性地坪漆、水性塑胶漆、水性玻璃漆、建筑涂料等。广泛应用于军工、汽车、船舶、地坪、水泵、电机、电压器、钢结构、仪表仪器、玻璃制品、塑胶制品、建筑装饰等领域。

11月中旬，时值初冬。笔者有幸采访到“派尔”总经理尹连海先生，在短短不到半日的畅谈中，不仅可以看到尹总对行业动向的远见卓识，更从中可见尹总决战市场的“亮剑精神”。

叹亮剑之“勇”——

迎难而上，力挽狂澜

如今在笔者面前的尹连海，从容的谈吐间更显对公司发展以及市场把控的自信。“派尔”品牌，作为国内知名品牌，无人知晓在其发展之初所面临的窘境。尹总告诉笔者，自己***初一直做国内涂料经销商，上世纪九十年代，国内涂料产业发展迅速，于是在九六年，尹总南下，在广东省佛山市顺德区创建了派尔实业有限公司，研发、生产、销售家具木器漆和水性内外墙涂料，并面向全国市场。又在2003年与沈阳油漆厂（国有）企业重组，组建了沈阳船牌制漆有限公司。 然而，由于在此之前，缺少必要的考察和筹划，尹总在接手沈阳油漆厂后才发现，公司此前销路停滞，上一年只有一千多万的销售，而每月的营业成本却高达一百四五十万。巨大的营收差，让公司处于随时破产的囧地。

面对这样的“绝境”，是及时撤退止损，还是迎难而上、力挽狂澜？这样的难题没有让尹总有一点踌躇。尹总立刻集中公司的优势资源，重新对产品的定位、品牌的发展、经营的方针、以及产品的标准体系进行梳理，在短短三个月内就形成了一整套新的企业发展方案。并在当年年底，企业销量达六千余万元，对于尹总来说，这一年虽然没有让自己赚到钱，但却让一家濒临死亡的企业重现了生机！

惜亮剑之“智”——

顺趋势而研发，应需求而创新

如今处于知识经济时代的制造企业，研发创新能力作为制造型企业核心能力成为商业竞争优势之源。从“派尔”创立以来，就已经组建了高水平的技术研发团队。时刻捕捉市场的动向，研发新品。在近年来环保政策的日趋严格，“油转水”成为涂漆产业发展的重要方向。“派尔”快速反应，用了两年的时间，研发出了水性金属漆、水性塑胶漆、水性玻璃漆、水性防水外墙漆等系列产品， 在研发生产水性工业漆的过程中，发现水性工业漆行业缺乏系统的标准，尹总就带领团队研究参考油性漆的成熟标准，反向思维发散思考，起草新的水性工业漆标准。以这一标准生产出的水性工业漆，在东北三省、河北、河南、山东、江苏、浙江等多省打开了销路并且均能达到环保标准和客户的质量要求。

为了满足不同客户不同场景应用效果，在每次与客户进行现场试漆时，“派尔”都会派工程师前往，对此，尹总这样解释，水性漆在应用过程中，不同的项目、不同的材质、环境、气候等因素，对水性漆性能的要求是不一样的，目前没有一种水性漆可以满足所有客户的需求。通过工程师在现场试漆，准确记录客户对性能的要求，这样才能让我们在***短的时间内调整水性漆的性能，俗话说，百人之众，众口难调，“派尔”创新之“智”让每个服务的客户收获了满意。

服亮剑之“谋”——

“ 联合加盟”经销商，专注于所长，迅速占领国内市场

在大多数人的眼里，经商之道，是要实现利润******化。而对于尹总来说，“欲先得之，必先予之”，才是赢占市场的关键之谋。尹总告诉笔者，现在，“派尔”正在全国范围内逐步发展20余家分公司，分公司以加盟的形式成为总公司不可分割的一部分，这样即保证分公司的稳定性和竞争力，又能快速占领市场、满足客户服务要求。这样虽然压缩了“派尔”公司的利润空间，但是却极大的提升了分公司与总公司的粘性，而“派尔”公司可以专注于研发、创新、生产和服务，增加企业的竞争实力。

2019年，对于“派尔”公司将是关键的一年，尹总预计在2019年上半年，将完成20余家分公司的设立，迅速占领国内市场，当销量达到一定程度之后，将会逐步增加分公司，为客户提供更具有市场综合竞争力产品。

结语：从“派尔”发展之道看企业家的“亮剑精神”

十余年前，笔者在看电视剧《亮剑》，每次看到主角李云龙在毕业论文时，阐述亮剑精神的时候说：“任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格和气质。而性格和气质，是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的”。同样，一个企业也有自己的传统，有自己的性格和气质，企业的这种性格和气质，是由创建该企业的企业家的性格和气质决定的。

在“派尔”的发展过程中，尹总充满亮剑的企业家精神一直深深的影响着企业的走向。面对困境，迎难而上，力挽狂澜是亮剑之勇；不拘常势，精准掌握行业动态，投入研发，善于掌握客户需求而时刻创新，这是亮剑之智；合作是亮剑精神的精华， 建立“联合加盟”分公司新型合作关系，让公司在研发服务上的优势得以发展，实现迅速占领国内市场的预期，这是亮剑精神之谋。

总之，这样一种亮剑精神，让整个“派尔”公司注入了灵魂，决定了其在市场中的生命力和战斗力！